发布日期:2023-12-04 14:45:59

营销比做技术掌握技术创造营销辉煌

本文目录

  1. 商k里的珠穆朗玛峰啥意思?
  2. 小米之家的营销模式?
  3. 简述产品生命周期中成长期特征及应采取的营销策略?
  4. 内容产量是什么?

商k里的珠穆朗玛峰啥意思?

1. 商K里的珠穆朗玛峰是指商业KOL(Key Opinion Leader,关键意见领袖)在其社交媒体或直播等平台上,对某件产品或服务进行推广时常用的一种说法。珠穆朗玛峰作为世界上最高的山峰,象征着顶峰、最优、最高等意义,代表商K里推荐的产品或服务在同类中处于最高地位的含义。2. 这种用珠穆朗玛峰来比喻产品或服务的说法,在商业推广中并不极为常见,因此并不能被广泛理解,更多的是商K选择的一种比较新颖和炫酷的营销方式。

小米之家的营销模式?

小米之家新零售的特点主要体现在以下几方面:

首先,小米之家的商品品类只有300多个。简化sku的方法不在于砍掉商品品类,而在于削减产品的品牌数量,同类产品只有小米的一款产品,相应的用户不同种类需求被满足的很彻底,在此基础上,店面坐落在大人流量的地段,人流利用率很高,自然坪效也高。

其次,销售方式发生转变,当前互联网时代,客户对产品的了解程度甚至远远超过导购,所以小米之家导购的作用就变成为用户服务,而不是诱导客户购买产品。此举措自然能增进米粉们的线下体验。

最后,用户在店面下单后,由数据中心统一安排送货上门及后续安装。门店只负责销售及客户体验,这也与传统的卖场有所不同。小米之家将仓储与物流彻底分离之后,安装效率更高,用户体验也更好。

除此之外,通过米粉大量获取线下流量是小米之家成功的关键。

随着线上获取流量成本提高,阿里、京东等纷纷进驻线下。客流量是经营的基础。如果把销售过程比喻成一条河床,那么客流量就是从不同渠道不断流入河床的水源。河床设计的再科学、再完美,没有水源,一切商业模式都是摆设,所以客流量是一切经营的基础。

客流量又分为自然客流量和引流客流量。自然流量是相对被动的流量,由品牌定位和场地位置等先天因素决定。引流流量是企业主动出击,通过精准营销吸引目标客户进店获取增量客流。

大部分传统的3C卖场出于成本、品类等原因大多把门店开在通讯街上。但随着人们生活习惯和购物场景的变化,消费者已经从过去的“搜索式购物”转变为今天“发现式购物”。

小米之家做了突破性尝试把门店开到一、二线城市优质的大型购物中心的核心位置,对标HM、优衣库等快时尚品牌的选址策略,在消费者面前做最大化露出。

在选址方面,小米之家有自己的特色,首先,除了传统选址方法对城市人口、经济能力、消费能力的分析,还对特有的学生人群的高校分布指数和反应互联网水平的互联网影响指数做深入分析,提高选址的精准度。其次,根据已有的3亿MIUI用户和1亿MIOT物联网设备定位米粉聚集的区域,优先开店,极大提高普查周边商圈用户画像的效率。

另外,运营细节方面,小米之家在传统门店的基础上,引入无人机、VR等极客产品,以持续保持品牌热度,增加用户体验性,带来了大量年轻客流;又引入电饭煲、扫地机器人等智能白电把用户群体扩大到40-45岁的居家女性,加之平衡车、儿童故事机、手表、血压计等产品,补足了老人和儿童的空白人群,并大幅增加了购物和交互的频次。运用扩大用户群、增加交互频次两把“抓手”,把低频变高频,快速实现客流量的爆发。

当然所有这一切,都基于小米产品有口皆碑,大量米粉愿意为其买单。这也是小米新零售模式能够取得成功的关键因素。

简述产品生命周期中成长期特征及应采取的营销策略?

典型的产品生命周期一般可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。

(1)导入期。

这个产品开始上市的阶段,在这一阶段,产品的知名度不高,销售增长缓慢。

为打开局面,企业不得不投入大量的促销宣传费用,因此,这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。

(2)成长期。

在这一阶段,产品的知名度迅速攀升,销售增长率也比较快的速度上升,利润显著增长,竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

(3)成熟期。

在这一阶段,产品被大量生产和销售,销售额和利润额在达到高峰后出现疲态,开始慢慢回落,市场竞争空前激烈,产品成本和价格趋于下降。

但是在成熟期后期,营销费用开始逐渐增长。

(4)衰退期。

销售增长率出现负值、利润越来越小,竞争的激烈程度丝毫未减,同时,产品的替代品已经出现。

随着空间利润越来越小,产品会逐渐退出市场。扩展资料产品生命周期的其他形态S形曲线的产品生命周期只是产品生命周期的一般形态。事实上,现实生活中不同的产品种类、产品形式甚至不同的产品品牌的生命周期形态都不一样,其中常见的以下3种形态:

(1) “增长-衰退-成熟”型。

小厨房用具经常会表现出这样的特点。

例如:电动到在刚进入市场时,销售增长十分迅速,但随后就跌入到“僵化”的水平,然而这个水平却因为不断有晚期市场采用者首次购买产品和早期使用者更新而得以维持。

(2)“循环-再循环”型。

药品的销售会出现这种形态。

当新药品上市的时候,厂家通过积极的促销,会催生出第一个循环;然后随着销售额的小将,厂商不得不再次使用促销,于是便产生了规模和持续时间上都较小的第二轮循环。

(3)“扇”型。

厂商发现了产品新的用途、特征或者用户,二十的产品的生命周期得以延长。

如:某种新材料被发明后,由于其用途不断地拓展,致使其销售额不断呈扇形扩大。

内容产量是什么?

内容产量是指在内容生态里,一定是内容为王。

内容作为公众号的核心产品,相比产品,营销的权重反而更高,如果把产品比作0,那么内容营销就是1,我们就是要不断在内容营销后面+1+1...保证可以持续地为用户提供有价值且符合用户预期的优质内容,所以我们必须要做好内容规划。

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